Sichtbarkeiten – Suchen und kaufen im Netz

Erfolgreich online verkaufen!

Online Kampagnen und Suchmaschinen Marketing (SEM) aus einer Hand. Kompetente Recherchen und Auswertungen zur Steuerung des Online Marketing und Optimierung der Marktausrichtung.

Konzepte für Web-Marketing Aktionen oder die Wirkungsweisen von Online-Kampagnen

Laut Statistiken nutzen aktuell ca. 65 Millionen Bundesbürger das Internet regelmäßig. Es ist damit das Medien um interaktive Werbung zu platzieren. Darüberhinaus sind die Aktionen der Nutzer besonders gut messbar, als in den klassischen Medien.

Wichtig ist, wie gut die Nutzer auf die Web-Site finden und der Button zum Kauf besonders häufig genutzt wird. Aus der Anzahl der erfolgreich abgeschlossenen Transaktionen, lässt sich die Konversionsrate bestimmen.

Eine Webseite, die nicht gefunden wird, die erreicht keine Ziele!

Jeder Übergang von einem Medium zum anderen stellt einen Bruch dar, der zu Verlusten an Transaktionen führt. Daher sollte die Anzahl der Übergänge so gering wie möglich gehalten werden. Besonders vorteilhaft gestaltet sich eine Kampagne, wenn keine Medienbrüche vorkommen.

Tritt zwischen der ersten Transaktion und der Möglichkeit zum Abschluss der Transaktion eine große zeitliche Lücke auf, so kommt es zu hohen Transaktionsverlusten. Das Medium Internet bleibt damit unter seinen Möglichkeiten.

Wird die Konversionsrate erfasst und verfolgt, so können die einzelnen Schritte bis zum erfolgreichen Abschluss steig optimiert werden.

Möglichkeiten der Online-Werbung: Banner-Schaltung

Die klassische Werbeform im Internet ist das Banner, das vor zehn Jahren die erste Werbeform im Netz war. Auf Basis der Werbewirkung wurde die Vermarktung nach TKP (Tausend-Kontakt-Preis) von den klassischen Medien übernommen und gilt als Standard. Die TKP-Vermarktung berechnet den Preis je 1.000 Sichtkontakte einer Werbung (Ad Impressions).

Die Umwandlungsrate bei Bannern (Klickrate, siehe nachfolgende Aufstellung) ist niedriger als bei Suchmaschinen Platzierungen.

Medium	Klickrate in %
Banner	0,01 – 0,05
Suchmaschine	2,0 – 10,0 (Maximalwert)

Bei Bannern wird ein TKP (Tausender Kontakt Preis) bezahlt, d.h. die Abrechnung erfolgt bei der Präsentation der Seite an den Nutzer. Die Vorteile der Platzierung auf Suchmaschinen sind Zielgruppengenauigkeit und Kontaktqualität

Möglichkeiten der Online-Werbung: Suchmaschinen-Platzierungen

Suchmaschinen sind der beste Weg für Sie als Werbungtreibender, von potenziellen Kunden gefunden zu werden!

• 80% der User entdecken Websites durch Suchmaschinen
• 74% der User suchen im Internet nach Produkten und Dienstleistungen
• 70% aller Transaktionen im Online-Handel entstehen aus einer Suchanfrage heraus
• 55% aller Online-Käufe beginnen mit einer Suchanfrage
• 40% aller Online-Käufe starten mit einer Suchanfrage nach dem konkreten Produkt

Die Informationssuche im Internet beginnt über eine Suchmaschine. Aus diesem Grund sind Suchmaschinen geeignete Werbeträger. Gemeint ist hiermit die kostenpflichtige Schaltung von relevanten Suchbegriffen als Text-Anzeigen (Sponsored Link). So versteigern Betreiber von Suchmaschinen (z.B. Google, Yahoo oder Bing) die besten Plätze in ihren Trefferlisten an Werbungtreibende und weisen sie als “Sponsored Links” aus. Die Werbenden zahlen pro Suchbegriff und Klick einen selbst gewählten Betrag (Cost-per-Click). Wer am meisten zahlt, dessen Anzeige steht innerhalb der Werbeeinblendungen am weitesten oben.

Bei Suchmaschinen wird der erfolgreiche Klick auf das Werbe-Ad bezahlt. Damit für eine erfolgreiche Transaktion. Durch die Cost-per-Click (CPC Preis) Preisfestlegung lassen sich die Kosten gut kontrollieren.